Marketing B2B

Esse Solutions è sponsor di Netcomm Forum, l'evento di riferimento per l'e-commerce italiano che si tiene a Milano, con Bitoobi, la soluzione e-commerce B2B. Ci sono ancora biglietti omaggio disponibili, richiedilo subito!

Attualmente il mercato online delle vendite B2B ha avuto una grandissima espansione. Le aziende hanno iniziato a comprendere le potenzialità del B2B ed anche i buyer hanno iniziato a vedere il B2B sotto una luce diversa. Nel B2B inoltre, c’è molta diversificazione grazie a  piattaforme tecnologiche quali quelle di e-commerce come Magento.

Andrea è un caro amico dai tempi dell’Università e l’altro giorno siamo finalmente riusciti a trovare il tempo per un caffè. Andrea ha cambiato da poco lavoro, si occupa di gestire il reparto commerciale di un’azienda e mi ha raccontato dei suoi giudizi negativi sulla piattaforma e-commerce che ha trovato in azienda. Andrea è convinto […]

Creare una piattaforma online capace di generare lead di qualità e fatturato di vendita può essere complicato per una società di Business-to-Business (B2B). Nel web è possibile trovare pagine e pagine di suggerimenti, su casi e settori diversi, a volte opposti. Per un’azienda manifatturiera è difficile capire come orientarsi in un progetto di ecommerce.

Stabilire relazioni attraverso l’e-commerce B2B è molto simile al costruire un confronto offline: è necessario portare valore al rapporto. Bisogna infatti tenere bene a mente che l’obiettivo è quello di stabilire una relazione commerciale di lunga durata.

È facile vedere il mondo dell’e-commerce come un grande, unico, complicato, universale mercato. Dopo tutto si parla sempre e comunque di vendita di prodotti e servizi online, giusto? Può essere un’affermazione condivisibile. Mentre questo può essere vero, ci sono delle differenze enormi tra e-commerce B2C e l’e-commerce B2B.

L’e-commerce b2b è percepito come un’imperdibile opportunità di sviluppo aziendale, ma le imprese italiane stentano ancora a decollare nel mercato elettronico b2b.